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虚拟IP直播带货真的可以吗?

发布时间:2020-07-25 23:39
发布者:admin
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电商主播迎来了新的竞争对手,虚拟偶像也来直播带货了。

5月1日,洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货,在线观看人数一度高达270万,有200万人进行打赏互动。这并非洛天依的直播首秀,此前就与李佳琦共同直播。

在直播电商的火热风口下,除了主播、达人之外,自带流量、人设更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。

据了解,一禅小和尚、狗哥杰克苏等知名动漫IP都传出了正在筹备直播带货。

虚拟IP的入局为这个市场开辟出了新的垂直赛道,但这条路真的可行么?

 

 

洛天依直播带货

 

5月1日晚,淘宝直播间“天猫青年实验室”正在进行一场充满二次元风格的电商直播。

 

当天晚上,国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间,蓝衣、灰发、碧瞳,她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。

 

 

除她之外,还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵,她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬,被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。

 

80后和70后可能对虚拟歌姬感到陌生,但在Z世代当中广为熟知。

 

尤其是洛天依,一个定位15岁少女、温柔细致同时带有一些天然呆的少女形象。

 

2012年,上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢迎,多次登上大型歌唱表演舞台;2017年,洛天依曾举办过自己的线下演唱会,在Z世代的聚集地B站拥有182万粉丝。

 

 

 

当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场,她们站在直播间的右侧,左手边站着一位真人主持人,两人配合真人主持人介绍商品,与观众互动。

 

“66ccff”、“天依殿下”......

 

直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕,据了解,这些是粉丝自发建立的二次元话术,其中“66ccff”代表的意义是天依的应援色。

 

当天直播售卖的商品种类较多,既有沐浴露这类洗护产品,电炖锅这类厨房用器,还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。

 

据直播间数据,这场直播间观看人数突破213万。

 

事实上,这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。今年4月21日,她就曾与李佳琦一起直播互动。

 

此外,有媒体报道,洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万,这一报价几乎是当下头部主播的10倍,甚至高过60万的罗永浩,报价32万的李佳琦以及18万的薇娅。

 

不过,该报价并非来自官方途径,真实性还有待考证。但无疑,虚拟IP入局直播带货,带来了一股新浪潮。

 

虚拟IP的新战场

 

洛天依的入局并非个例。据了解,还有不少虚拟偶像欲入局直播带货,这其中包括不少短视频动漫IP 。

 

据了解,抖音美食类动画IP “我是不白吃”已经开始尝试直播带货,与洛天依直播相似,采用真人+虚拟IP 的直播方式,主要销售零食类商品。

 

根据第三方数据平台新抖的数据显示,5月5日晚,“我是不白吃”进行了一场电商直播,当场直播销售额7.17万,卖得较好的商品是一款山楂零食,卖了1.99万。

 

整个五一假期,“我是不白吃”一共播了三场,销售额一共36.97万。

 

而“我是不白吃”近30天直播销售总额突破了千万,主要销售的商品是美食。

 

 

此外,知名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在筹备入局直播带货。

 

“一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP,在抖音粉丝超过4600万,不仅是头部动漫IP ,也是抖音最头部的几个账号之一。

 

据了解,一禅小和尚此前就曾涉水直播电商,曾在直播时挂商品链接。

 

如今,在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。目前团队正在筹备当中,预计不久后会正式开启直播带货首秀。