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抖音代运营—虚拟主播也开始直播带货

发布时间:2020-07-25 23:34
发布者:admin
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03 | 从选品到促进粉丝购买力

 

谈到直播带货,选品无疑是无法绕开的重要环节。尽管与真人主播有着诸多方面的明显差异,但是在产品选择上,二者却也有着共通之处,即选品要以主播的人设、受众的类型作为首要衡量标准,产品类型和主播人设、受众类型之间的距离不应该过大。对于虚拟主播而言,选品范围比真人更广一些,但涉及到安全性、虚拟服务型产品时,必须考虑自身匹配度是否合适。

 

以最近不论是涨粉还是直播带货都表现得极为亮眼的@我是不白吃为例,其账号定位为美食类动画,IP形象也与美食紧密相关。在直播带货时,主要销售的也是零食类商品,用户的接受程度也相对较高。

 

在初始的新鲜感驱动之余,如何能不突兀、更有效地拉动用户的长久消费?

 

对于这一点,杨麟认为,短期靠形式的亮点吸引人是不够的,粉丝无论对真人还是虚拟偶像,能产生持续的购买行为,都是基于对主播的信任和情感连接。

 

长远来看,当粉丝跟虚拟主播建立足够信任和粘性时,带来的转化一定是更高效和有价值的。

 

而我们看到,在@默默酱的发展路径上,一直遵循着这样的原则。对于默默酱而言,一开始的打造路径就不是仅仅只为了做出一个带货主播,虚拟偶像的价值也远不止此。

 

 

 

在杨麟看来,如果一个虚拟主播身上既不具备强人格魅力,也不具备专业的种草带货属性,更没有扎实做好人设的情况下,直接做直播带货,用户是很难接受这种“突如其来”的带货行为的。

 

也正因为这样,默默酱从亮相以来,一直坚持全网全平台高频高品质内容输出,无论是抖音双账号短视频日更,还是周更长视频,以及每周两场以上的直播输出。默默酱并不只局限在单一平台和圈层中,跨平台发展能力、出圈能力一直是团队最为看重和重点培养的优势。

 

默默酱的种草属性、吃货属性等,也是从人设确立开始就一直深入人心,贯穿整个内容的特点,并不是为直播带货临时树立的。

 

目前,默默酱每周在不同平台有2场以上的直播,直播内容包括游戏、种草带货、娱乐、唱歌等方面。
 
 

据杨麟介绍,当默默酱直播做到第三场时,就能明显感受到与用户之间的亲密度、信任感和粘性都在大幅度增加。用户会主动向默默酱这个懂吃会吃的小姑娘询问零食推荐的建议,默默酱除了会给粉丝推荐好产品外,还会分享日常中发现的一些食物的新吃法,新晋网红产品的试吃体验。粉丝们也会向默默酱推荐自己喜欢的产品,同时对默默酱即将推出的联名款产品表达充分的肯定和支持。

 

事实上,从默默酱亮相到现在,团队把重点精力优先放在人设打造和内容构建上,在商业化路径上走得相对稳妥和谨慎。不难看出,这种发展路径与@李子柒的调性颇为相似,即通过充裕的孵化周期来打造IP形象,构建与粉丝之间的粘性,然后在以此作为背书,推进其商业化进程。

 

快速地打造一个虚拟形象或用已经打造好的虚拟IP径直涉入带货领域,是否会让用户产生强烈的排斥感,是否能让用户心甘情愿地买单,都是需要考量的问题。

 

04 | 从用户基础到平台扶持

虚拟主播直播带货是长久生意吗?

 

拉动虚拟主播直播带货的除了经济大环境的驱使、逐步扩大的受众基础外,各方平台也在有意助推这种颇具“趣味性”的直播带货新玩法。

 

根据相关媒体报道,在4月底举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上,淘宝宣布四大MCN赛道中,虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分,将成为淘宝的重点扶持对象。而前淘宝直播运营负责人赵圆圆不久前在谈到直播电商的未来时,也对虚拟主播这个产业表示了看好。

 

而抖音也于近日上线了“元气学院”,拟倾斜百亿流量助力二次元梦想,以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者创作。

 
 

对于平台而言,虚拟主播的加入不仅能够丰富平台的内部生态,同时也能以此吸引更多年轻且多元化的用户。而对于虚拟IP运营方来说,直播带货也能够拓宽他们商业变现的路径,带来更多可能性。在这之中,也不乏一些没有接触过虚拟主播的公司想尝试用虚拟人物代替真人直播卖货做为吸引点。

 

在真人带货领域竞争愈发激烈的背景下,尚处初探阶段的虚拟主播带货似乎呈现出了一定的发展空间。但在杨麟看来,虚拟人物直播带货并没有想象中那么容易。尤其是从长远来看,卖货的核心仍然是带货能力,这与二次元ACGN圈的偶像养成完全不是同一回事,并不能单纯依靠收割粉丝,而是要在直播能力、产品介绍能力、带货种草能力、个人魅力等方面向真人带货主播看齐,才有竞争力可言。

 

但不管怎么说,作为一种新的竞争模式,虚拟主播已然焕发出了一定的活力。能否走得更远、能否涌现出一些具有代表性的头部带货主播,都值得观望。